栀栀和大家汇合后,第一时间拿出她刚才从小贩们的手里卖到的小吃,和大家一起分享。
凭心而论,这些粽子、糯米饭、蒸饭的味道……也不能说特别好吃吧,但也不算难吃,属于家常水平。
但为什么就是生意不好,卖不出去呢?
思前想后,栀栀觉得应该就是因为:林市是附近三省最大的中转火车站,无论是来这儿转车的、还是搭乘起始列车的乘客,要么就是在林市火车总站吃饱了才上车的、要么就是自带了干粮的。而九道弯站距离林市又不远,大家要么就是肚子饱饱、要么就是手里有粮,谁也不会在这个地方花钱买吃的。
看来,在这儿卖小吃的、并不合适。
因为没有市场。
但可以卖点儿零嘴——快要过年了,在这个时间段里乘坐火车的大多都是回乡过年的,都有女眷和孩子。
女人和小孩的钱是最好赚的。
也可以卖点儿特产——栀栀在火车车厢里走动的时候,听到不止一个乘客在抱怨,说因为赶时间回乡过年,也没空好好逛一逛圩市,没能带点儿具有林市特色的土特产品回去过年。
土特产?
于是,趁着大伙儿一起分吃各种小食,栀栀问道:“咱们林市有啥特别出名的土特产吗?”
众人呆愣住。
姚叔他们大半辈子都没有离开过南陵,身在局中,只知道自己有什么,不知道别人有什么……所以他们对“林市土特产”完全没有任何概念。
知青们是直接从省城来到的南陵,也就上回去过一次林市,也不知道林市的土特产是什么。也包括栀栀在内,一时间也想不出来林市有什么土特产。
还是傅明宇开了口,“林市的土特产是咸鱼啊!海鱼的那种咸鱼……林市靠海嘛,不光是咸鱼和鱿鱼干这些东西很好销,漂亮的贝壳和海螺壳也是很好的纪念品。不过,林市的那个出海口不太行,想要拿到这些东西,还得靠南陵、西陵的老百姓拿上来卖,林市本地不产,平时都属于可遇不可求的东西。”
栀栀和小伙伴们面面相觑。
人人都想起了正义岛上饭堂顶上挂着的那一大片壮观的咸鱼,每一条都有七八斤重的那种。
李晴玉惊呼,“咸鱼?大当家那儿有好多呢!”
洪禾禾忍不住说道:“可那是大当家她们的存粮呀!”
姚叔倒是不以为然,“你们要就拿去嘛,反正也没人吃那玩意儿,咸得要死的又没有白米饭送,送给我吃我都不要。一直挂在那里,是怕遇上冬台风没得吃的……你们去拿了来、卖掉,他们又去打一批回来,一天就补上了,晒上半个月又能存一批。”
栀栀还是觉得不太好,“大当家对我们是没得说了,我们说要,她肯定会给。就算她们打鱼并不辛苦,那也是她们凭本事打回来的鱼,我们凭啥坐享其成?”
姚叔他们连忙说没事,又道:“要是早知道这玩意儿值钱,我们早点儿准备就好了……”
栀栀苦笑,“这还只是我们的猜测,并不清楚这玩意儿到底好不好销呢。”
陶容冶想了想,说道:“那要不,我们来当二道贩子?我们花钱从大当家手里买咸鱼,在卖出去?这样等于我们挣一点儿,大当家她们也能赚到一点儿,不作白用功?”
栀栀觉得有道理。
于露生性保守,说道:“那不如我们先回去找大当家借一点咸鱼过来,明天摆个摊儿试试?我比较担心的是,大当家的咸鱼实在是太大一条了,新鲜海鱼都四角钱一斤,咸鱼都和猪肉一个价,一块一一斤!一条咸鱼七八斤重,那就差不多十块钱了呀,不是所有人都舍得花这钱的!”
栀栀连连点头,觉得于露说的也很有道理。
“走吧我们先回家去。”栀栀说道。
于是,一众人又翻山越岭的走了一个多小时的山路,才回到潘家坳附近的码头那儿,乘船赶回海鸥岛。
抵达海鸥岛的时候,天都已经黑了。
但现在,海鸥岛上已经有了一座高耸的灯塔,这个灯塔对夜归的渔人们特别有利。所以姚叔他们划船也划得特别快。
小船刚靠岸,栀栀还没下船呢,就听到黎恕的声音响了起来——
“栀栀?你们怎么才回来?”
其他的小伙伴们笑了,捂着嘴儿忍着笑的一个个跑了……只有陶容冶讪讪地守在一旁,最终被申书华给拉走了。
“不是说,赶天黑前回来吗?现在都已经八点多了!”黎恕埋怨地说道。
他下午三点多跑去帮她喂了鸡鸭兔子和猪,六点半在军营吃完饭,发现她们还没回?他就去了半山腰她的那营地那儿,赶在天黑之前去她菜园子里掰了大白菜回来,洗了撕碎用盐末拌了拌,又切了差不多二斤碎咸鱼粒,帮她焖了一锅白米饭,在白米饭上铺了一层白菜丝、白菜丝上在铺上咸鱼粒。
直到他把饭焖熟了她也没回……
直到天完全黑了下来她也没回……
直到他在码头上焦急万地等到现在……
她才回。
黎恕焦虑的心情终于松快了下来。
栀栀简洁地和他说了一下今天她和小伙伴们在外头的情况,然后黎恕又问她,“还没吃饭吧?”
“下午五点多的时候吃了点粽子。”栀栀答道。
黎恕是知道几位叔叔爷爷们的饭量的,“那赶紧回去,我给你们焖了一锅米饭……仓促之间也没弄什么菜,就一块儿蒸了点儿白菜叶子和一点点的咸鱼粒。”
“这样已经很好了,谢谢你黎恕。”栀栀笑道。
黎恕陪着栀栀回到知青站的食堂里。
还隔得老远,洪禾禾就冲着栀栀叫嚷道:“栀栀你快去洗手,赶紧吃饭……黎恕帮我们焖了一锅米饭!快点快点我快饿死了!”
栀栀去洗了手,端起米饭就吃。
她心里已经有了想法,所以吃饭的时候有些心不在蔫。
直到吃到甘润的米饭配上沾染着咸鱼咸香味道的白菜丝,才惊觉这饭菜是多么的好吃!
当然了,也有可能是她被饿极了缘故。
一口喷香的白米饭,配上一小块咸鱼粒……咸鱼粒实在是佐饭佳品,哪怕也没有太多的调味品,也依旧十分美味。
不过,栀栀三口两口扒完饭,喊姚叔罗叔他们上隔壁正义岛去先拿一百条大咸鱼过来;她则拿着手电筒、挎着几只篮子,喊了高甜甜一声,带着她一块儿去了自家仓库。
仓库里有栀栀她们平时准备的各种菜干。
她们库存数量最多的就是干香菇了,这还是栀栀的导师黄教授支援给她们的上好菌种,大家在温棚里试种出来以后,由于温度温度适宜,基本上每隔二十多天就能收一批、已经连收了好多茬儿了,全都晒干了收齐仓库里,差不多得有二百多斤。
在就是各种蔬菜干例如苦瓜干、萝卜干、豆角干之类的,不过这些菜干的数量远不及香菇干。
栀栀一边和高甜甜翻找各种菜干,一边把自己的构思告诉她:
“我想做几份价格不同的土特产套装……价格从十块钱依次往下递减,十块钱是最贵的,整一条的大咸鱼……然后分成八块钱套装、六块钱套装、四块套装和两块钱套装的,就利用我们现有的东西,你帮着分配一下看看?”
高甜甜很聪明,一下子就想明白了,“是因为十块钱一条大咸鱼……不好销的缘故吧?”
栀栀点头,说道:“所以我们多配一点儿东西,看起来多多的、眼花缭乱五花八门的,让顾客觉得‘哇这么多东西才八块钱好划算而且送礼又体面’……那我们就成功了。”
高甜甜立刻抓住了重点,“送礼要体面?所以我们还得花点儿心思来研究一下包装!”
栀栀朝着高甜甜伸出了大拇指。
两人用篮子装了不同品种的菜干,甚至连咸鸭蛋都装上了,一块儿来到了食堂里。
高甜甜还拿了一杆秤过来。
两人嘀嘀咕咕地一边给菜干称重,一边记录……
洪禾禾好奇地问栀栀这是在干啥,栀栀打发她去办公室那边拿了牛皮纸、红纸和浆糊过来……
不多时,姚叔罗叔他们挑着担子把一百条大咸鱼送了过来。
栀栀让他们帮忙把其中两条大咸鱼给通通剁成了二指宽一块的大小……
高甜甜则让龙强打着手电筒去后山砍些竹子回来……
一时间,大伙儿全都忙得团团转。
很快,栀栀和高甜甜利用目前鱼干和菜干的市价,拼凑出各种套装。
八元套餐:鱼干三斤,配八只咸鸭蛋,香菇干、红辣椒干、苦瓜干、豆角干、白菜干、萝卜干六种菜干各半斤,土方蔗糖块半斤……另外在配全新竹编大篮子一只。
六元套餐:鱼干二斤,配六只咸鸭蛋,香菇干、红辣椒干、苦瓜干、豆角干、白菜干、萝卜干六种菜干各三两,也送一只中号的竹编篮子。
四元套餐:鱼干一斤,配四只咸鸭蛋,香菇干、红辣椒干、豆角干、白菜干、萝卜干这五种菜干各二两,用简易草绳绑好。
二元套餐:鱼干半斤,配两只咸鸭蛋,香菇干、红辣椒干、苦瓜干、豆角干、萝卜干这五种菜干各一两,用简易草绳绑好。
没一会儿,龙强他们也扛着新砍的竹子回来了。
高甜甜让他现场剖了竹子,她要现编一个礼品篮子。而另一边,栀栀用牛皮纸把不同重量的鱼干包好,又在表面贴上了一条裁剪好的红纸,红纸上写着“南陵咸鱼王”。
至于一份一份的菜干,栀栀让洪禾禾就在食堂门口的桐树那儿摘了大叶子下来,一份一份用桐叶和草绳系好,上面用正楷字写着菜干的名字、以及重量。
等到栀栀一份一份的分好、捆好、贴上字条儿……
高甜甜和龙强两人也已经同时编好了两个带着花边敞口的礼品篮子,一个大、一个小。
栀栀一一把东西装进篮子……
八块钱套装的那个篮子真是大气又丰富,被塞得满满当当!六块钱套装的那个篮子看起来小一号……但如果单独拎到一旁去看,也是很霸气的。
就是四块钱套装和两块钱套装,用草绳捆着,看起来……有些可怜。
栀栀想了想,喊了洪禾禾去拿了毛笔和墨水过来,又裁了红纸、让傅明宇在红纸上面各写了一个“福”字——傅明宇出身高干家庭,曾经练了十来年的毛笔字。
在把红纸福字贴在四块钱和两块钱的套装上,一下子就显得喜气洋洋了。
栀栀又把这四种不同价位的套装放在桌上,问大家,“让你们来选的话,你们会买哪一种的套装?”
众人看了又看,想了又想,然后开始投票。
——结果是六块钱的中号竹篮套装、与最便宜的两块钱套装得到的票数最高!
栀栀笑了。
这在她的预料之中。
做生意嘛,不管什么时候都是价格为王。
于是栀栀开始安排大家干活了。
心灵手巧的人,跟着高甜甜学编篮子;傅明宇按照栀栀的要求、负责写广告海报和红纸上的“福”字;姚叔他们帮忙剁鱼、用秤来称菜干、分类;陶容冶、申书华、陈跃进他们结伴打着灯笼去砍更多的竹子回来……
一时间,大家忙得热火朝天。
栀栀并没有干活,而是坐在一旁仔细地复盘着从配货到运输、从销售到补货……
她将手肘撑在桌面上,手掌托住下巴,一双水灵莹润的眼睛滴溜溜的转,在蜡烛的照耀下,如同宝石一般熠熠生辉。
黎恕看着她,笑了。
——这小妮子太聪明了,想法还多,一个接一个的,全都是绝妙的主意,还不带重复的!
这时,栀栀又拿起纸笔开始写写画画,嘴里还念念有辞——
“我们可以在摆个摊,专卖小姑娘绑的头绳……这个可以走量,反正卷头绳也很快。带着孩子回老家探亲的,肯定人人都愿意把小姑娘打扮得漂漂亮亮的吧?还是女人和小孩的钱好赚……”
“可以在摆一个果汁摊子,也是走薄利多销的路子……火车上人人都会带水壶,喝火车上的开水是勉强的,但免费的凉白开哪有花钱买的甜甜酸酸的果汁好喝呀!拿来哄孩子便宜又实惠!”
“说起哄孩子,是不是应该在开发一点儿小零嘴啊?什么玩意儿又便宜又好吃呢……”
“咦?哄孩子的话,好看的贝壳和海螺也行呀!正义岛海鸥上就挺多的,多捡点儿回来一块儿带去,买够十块钱送三个贝壳、随便选,买够五块钱送两个,买够三块钱送一个……也可以单买,一分钱一个大贝壳……”
“啊,火车上还有很多串联的红学生,就怕这些人太会联想……所以我们还得在放个麻袋写张纸‘欢迎用大米来换取’,这样呢就不会有人说我们投机倒把了!在说了,给换大米也好呀,我们就是缺大米……哼可我还就真不相信谁坐火车还会扛一袋大米回老家的!”
“然后还得在支个免费的茶水铺,这样才能用为人民服务的借口来掩人耳目……啊,如果提供免费的茶水,所以就得带锅、炉子去,还得取干净的水……那就必须要跟九道弯火车站的工作人员搞好关系了……”
“嘶,也不能光在九道弯摆这些摊啊……界东界西和白水口都可以考虑一下。可这么一来,我们的人手就不够用了,明天还得去找棠棠借人手……”
栀栀一边喃喃念叨,一边记录自己的灵感。
黎恕则一边飞快地编着竹篮,一边看着她笑。